Wejście na Rynek Brytyjski: +150% Wzrostu w Jednym Kwartale

O kliencie

Niszowa marka designerskiego wystroju wnętrz i akcesoriów, ze średnią wartością zamówienia powyżej £80, chciała wejść na rynek brytyjski. Wyzwanie: aukcje w brytyjskim wyszukiwaniu dla tej kategorii kosztują £1,50-£3,00 za kliknięcie, a Amazon i ugruntowane lokalne marki dominują w wynikach — struktura kosztów, która sprawiała, że standardowe ustawienia kampanii były nierentowne od pierwszego dnia.

W ciągu jednego kwartału konto osiągnęło 150% wzrostu przychodów, ROAS 480% i £12 koszt pozyskania klienta przy budżecie reklamowym £3 500/miesiąc.

Strategia

• Lokalizacja przede wszystkim — tytuły produktów, opisy i targetowanie semantyczne przepisane zgodnie z brytyjskimi konwencjami językowymi (Jewellery zamiast Jewelry, Colour zamiast Color), aby dopasować się do tego, jak faktycznie wyszukują brytyjscy kupujący.
• Partnerstwo CSS — kampanie Shopping podłączone przez partnera Comparison Shopping Service, obniżając koszty kliknięć o około 20% w porównaniu ze standardowym Google Shopping.
• Grupy zasobów według stylu — oddzielne zestawy kreacji zbudowane wokół stylów aranżacji wnętrz (Loft, Skandynawski, Nowoczesny) z wykorzystaniem wysokiej jakości fotografii i wideo.
• Geograficzne korekty stawek — dostosowania stawek wykluczały regiony o niższych dochodach, priorytetyzując Londyn i południową Anglię, gdzie koncentruje się docelowa grupa odbiorców i najwyższe wartości zamówień.

Wdrożenie

Przed uruchomieniem jakichkolwiek kampanii cały feed produktowy został zlokalizowany — nie tylko przetłumaczony, ale dostosowany do brytyjskich konwencji wyszukiwania i pisowni, co ma istotny wpływ na match rates i Quality Score w kampaniach Shopping. Podłączenie przez partnera CSS dla reklam Shopping przyniosło natychmiastową redukcję CPC o około 20% w porównaniu ze standardowym kanałem Google Shopping.

Kreacje zostały zreorganizowane wokół stylów aranżacji wnętrz, a nie kategorii produktowych, dopasowując się do sposobu, w jaki brytyjscy kupujący w tym segmencie faktycznie przeglądają i podejmują decyzje zakupowe. Geograficzne korekty stawek skoncentrowały wydatki w Londynie i południowej Anglii, gdzie współczynniki konwersji i średnie wartości zamówień były najwyższe, wykluczając regiony o słabszej sile nabywczej dla produktów z AOV £80+.

Wyniki

Wskaźnik	Wynik
Miesięczny budżet reklamowy	£3 500
Kwartalny wzrost przychodów	+150%
ROAS	480%
Koszt pozyskania klienta	£12
Średnia wartość zamówienia	£80+

Optymalizacja techniczna (partnerstwo CSS, geograficzne korekty stawek) w połączeniu z lokalizacją specyficzną dla rynku obniżyła koszty pozyskania, zachowując rentowność w obcej walucie i wysoce konkurencyjnej aukcji.